名号如何获得确定性增长？从天猫名号日年度案例中找到答案-龙腾网络

龙腾网络-讲述营销的故事

龙腾网络-讲述营销的故事

1W+流量主名号主资源，一键联系

严选服务商，为公司赋能

营销增长人的专属网址导航

很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～

如有投稿需求，请把稿件发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系

咨询如何成为春羽作者请联系：龙腾网络小羽毛（ngbjxym）

这三年来，国内经济饱受大环境的困扰，自去年底全民开放以来，拓展形势向好，2023年开局，枢纽词也变成了复苏和增长，各个产业都摩拳擦掌，蓄势待发。

根据《2023麦肯锡中国使用者报告》，在疫情过后，有54%的受访者相信家庭收入将在未来5年显著增长，显示出了信心和韧性。

那么，对名号来说，如何挖掘未来增长的机遇点？

事实上，尽管2022年的形势错综复杂，但也有不少名号打赢了这场硬仗，淬炼出锋芒。最近，天猫超级名号日联合40+名号，推出了一只特殊的年终特别企划影片，以「年度超级印记」为主题，回顾了过去一年和众多产业顶尖名号的共同推进案例，不仅让名号精神得到延展和传达，也体现了天猫超级名号日对名号确定性增长的助力。

我们借此深度复盘了天猫超级名号日的年度营销案例，总结出名号经营的一些共性思考，跟大家分享。

名号营销与价值塑造的重心，正在随着时代的拓展而变动。

正如菲利普•科特勒所言，营销 1.0 时代以服务为中心，营销 2.0 时代以使用者为中心，营销 3.0 时代以价值观为导向，到了营销4.0时代，则是以搭建深度关系为主的名号塑造时代。

名号们愈发意识到，使用者的决策因子已经从货品的选择，开始走向对生活形式的追求。那么，名号经营的经营重点也逐渐从经营服务，转变为经营顾客。现阶段，名号迫切地需要和使用者之间建立深度的连接，那么其成功的前提，就是需要用一个「中心化」的舞台，在多节点、多元化的触点上与使用者沟通。让每一次传播、每一次与使用者的交互，都能让使用者加深对于名号的认知。

而天猫超级名号日，正是一个真正以名号为中心的「超级营销」场。

超级营销一部分来自天猫超级名号日的「超级企划」。比如，地球日以「地球未来，你我续写」为主题表达名号各自的环保主张，体现其社会责任感；上海解封后，拍摄短片「谢谢你，邻居」，记录共同守“沪”的力量，引发大众共鸣，传递名号暖心的温度；毕业季，则携手名号高管举办「超级总裁午餐会」，与00后一起探讨职场困惑，以真诚的洞察和突破的打法，让名号们在节点营销中脱颖而出。

天猫超级企划通过集结各大名号联动出击，不仅发挥名号聚合力，实现场域大曝光，同时还将节日节点与名号精神内涵有机结合，让名号的情感向价值、以及具有社会责任意识的名号形象，深入国民心智，在价值共振中，实现名号认知的感性进阶。

超级营销的另一部分则来自天猫超级名号日对营销范式的探索突破。「元宇宙」作为当下最火热的科技概念，对当代年轻人有着强大的吸引力，无论是NFT、虚拟偶像IP跨界、还是虚拟数字藏品…元宇宙以多形式突破、优质内容突破、体验突破的形式，沉淀名号内容连接使用者，开启数字营销的无限潜力。比如，「宜家」天猫超级名号日，通过推出线上「灵感家宇宙」和宜家（中国）首批数字藏品，做出来虚实结合的数字化消费体验，在全面解析名号定位的同时，向大众传递出睿智生活新主张；「Adidas」天猫超级名号日，为配合新品发售，以元宇宙概念做出来虚拟街区，突破做出来「线上排队」数字玩法，营造虚拟排队体验，并联动数字藏品首发及多重盲盒玩法，集结Z世代使用者参与安排，深度诠释名号迸发的年轻原创力；而在「天猫双11超级展」天猫超级名号日，通过「回答未来」数字线上展览，以及数字藏品与概念装置，体现着超级名号对于未来的前瞻性思考和预判，塑造名号高光时刻。